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【艾多美Atomy】以商業策略和投資者角度分析艾多美制度!

為何加入艾多美Atomy?在這篇【網路創業】加入「艾多美Atomy」的五個理由!有作一些個人因素的分析,這次丹丹以商業策略及投資者的角度來看這間跨國企業,分析其商業模式,僅供參考。

商業策略

丹丹以艾多美公司本體的角度來思考其策略分析:

  • 全球直銷模式

艾多美本質上來說是一間跨境電子商務網路公司,不僅僅侷限於單一市場,在制度設計改良了舊直銷制度的單一市場劃分。將全球視為「單一市場」,當台灣地區的會員,想發展其他國家的會員時,也不會受到阻礙,可以直接推薦,不用重頭開始,強化會員前往新市場開荒的動力。(丹丹就是在菲律賓被台灣人開發的!)

艾多美以內部會員推薦的封閉式推薦,必須透過舊會員協助加入。艾多美採直銷模式中的商品直購模式切入,加上消費者導向的直銷分紅制度設計:無加入費、無強制月銷、無其他費用,完全貫徹其理念,加入後可自主選擇向公司購買商品。如此人性化無壓力的直銷制度,再透過口碑行銷推廣,增加消費者總數量,推升整體業績。

  • 絕對價格

艾多美公司能以極低價格販售,其原因是環環相扣的。一來透過極少數的公司員工,透過網路系統來管理會員、進出貨,不需要花大錢廣告作行銷,不需要給通路抽成,直接從貨運公司(例如黑貓宅急便)的倉庫出貨,進一步扣掉自建倉庫、開設營業店面的成本。二來以量制價,大量製造,壓低製造成本,出口全球,並以市場最具競爭優勢的價錢,販售給會員。會員買到便宜又好用的商品,自然會重複購買,甚至帶來新會員。

【重點】會員販售或推廣產品,是沒有價差的,別再說直銷是賺朋友錢,那是舊的部分直銷企業的制度所致,艾多美完全沒有價差!分享資訊,朋友買到便宜需要的商品,就這麼簡單,不像部分直銷企業的價格,反而高於市場上的商品價格。會員們購買都是一樣的價錢,沒有所謂的零售利潤,經營者代購給非員,只會賺到PV點數。

  • 絕對品質

如果看過這篇【網路創業】加入「艾多美Atomy」的五個理由!的分析,就知道這間公司後台很硬,由政府出資支持的。據資深會員分享,在韓國是本土第一大直銷企業,並直逼第一大直銷企業安麗,在韓國有相當10%的人口是艾多美會員,相當誇張的比例。公司估計幾年內便能追過,至於其他的跨國直銷企業,不少過時的直銷制度設計,都已經躺在地板上了吧?哈哈哈!

  • 商品定位

吸取了老前輩們的直銷企業經驗,研發出的產品項目,不少都是生活日用品,如沐浴、洗臉、洗衣服,及部分食品,主力是清潔保養商品,並設計成組合販售,賣得最好的是肌膚保養六件組(2560台幣)與清潔護膚四件組(1020台幣),印象最深刻的精華液500台幣、洗面乳255台幣(150ml),真的便宜…

  • 無倉庫、店面成本

前陣子在讀《勝券在握》書中提到,股神巴菲特在併購或投資企業時,最重視的是經營者是否懂得把資金效益極大化,企業欲提高利潤,不外乎開源節流,能減少營業及其他支出,但維持企業優勢與利潤成長,是他考量合作的企業經營者一大因素。

這是我深入理解這間艾多美企業後的感想,董事長朴韓吉的理念就是降低所有「不必要支出」,反饋到產品訂價,透過絕對價格與絕對品質的優勢,「讓產品說話」,再拉動會員成長,形成良性循環,並持續在各大市場佈局,近年將陸續開拓東南亞市場。符合巴菲特挑選合作企業經營者的條件。

基於以上策略,在台灣是看不到所謂的超大坪數的「艾多美直營店」,只有小型的「艾多美教育中心」,而它的角色是建立系統化的集體學習場所。一般會員符合公司條件即可申請經營,定期舉行成功學院課程一日研討會,幫助會員了解系統,並協助收貨,服務會員能在教育中心取貨,當然公司會有額外補助。

  • 網路系統管理

網路時代的工具,透過極低的管理成本,就能達到極高的效益。台灣地區真正的艾多美員工,據了解不到15人,卻管理40多萬名艾多美會員及數十億的營業額,扣掉分紅獎金,仍然能有極佳的利潤,維持公司穩健經營。

艾多美公司只需要研發產品、發包到生產公司,再出貨到全世界分公司,由少數當地員工,透過網路系統管理進出貨、會員,其他多餘的費用都沒有。

經營者層面

艾多美事業是必須先成為愛用者,才有可能成功!-董事長朴韓吉

接下來以經營者面向來作分享,想想你現在要作一門副業生意,要從何開始?定義商業價值,為什麼別人要拿錢給你?先不談論專業技能、服務、網路課程,以買賣實體商品來說,你會有四種渠道要思考

  • 進貨渠道
  • 金流渠道
  • 出貨渠道
  • 結算利潤報表

商品是否是自行研發製造? 若不是,從哪裡進貨? 交易怎麼收費? 怎麼將貨交到消費者手上?OK!以艾多美的經營者來說,基本上已經幫你省去全部的麻煩,就像一般的直銷企業一樣。我們不必去想這些問題,只需要去思考怎麼將產品觸及到潛在用戶及經營者面前。

千萬別辭職,把艾多美當主業!

建議是加入後慢慢經營,參與系統,換個品牌,體驗產品。持續穩定的推薦,組織網會漸漸加快,初期建立需要時間,千萬別一股腦的辭職,等到有穩定的組織收入,甚至超越本業,再辭也不遲,你說是吧?哪些人適合加入呢?

  • 小資族:想賺多一點,當副業。
  • 愛美族:省錢買好物。
  • 家庭主婦:便宜日用品。
  • 業務高手。
  • 網路行銷高手。
  • 團購王。

丹丹在此邀請加入我的團隊《細水長流》,未來是一個國際消費組織網,會員已經不只台灣人,還有菲律賓人,正在接觸越南人和馬來西亞人,有興趣的朋友歡迎留言,或加我Line帳號gordon0420聊聊。

艾多美菲律賓開發經驗

以丹丹在台灣、菲律賓兩地開發艾多美的經驗,台灣則透過部落格文章及Skype分享,菲律賓則透過女友、友人牽線,接收到訂單,才從台灣訂貨,再請夥伴帶過來菲律賓,但只是一個過渡期,以後能直接從菲律賓訂購了。代購只是為了觸及潛在會員,最終還是邀請他們加入艾多美成為會員,不像加入好市多、S&R Membership Shopping,還有年費要付,邀請起來沒什麼壓力。

每次分享、販售接觸到的潛在會員,成為未來你的消費組織網,更不用說遇到經營者,會帶來更多會員,就像開分店的概念一樣,水漲船高,但初期會較辛苦。

菲律賓艾多美Atomy PH近況

目前菲律賓分公司從今年四、五月開始,以每月五、六千人的高速度成長(菲律賓有一億人口!),不得不說跟國家風情有關,消費力難以想像,可能迎來爆發性成長,是丹丹的未來幾年的生活重心之一。台灣地區的朋友就是加減分享,有興趣購買或加入才推薦,畢竟人不在台灣,哈哈。

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