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【書評心得】3000元開始的自主人生:網路創業必讀書單、數位遊牧聖經、自由與價值!

《3000元開始的自主人生:50位小資創業老闆的實戰成功術》是一本相當精彩、務實的「小資」創業指南書,為何特別強調小資呢?因為作者古利博親自訪問過的創業案例,不少啟動資金都是一般人能負擔的金額,有些甚至低於一百美元,因此這本書適合所有想創業或是想自由工作的人看,書中分享不少充滿創意、利基型或冷門到沒有人去關注的需求,或許是小市場但已足夠養活一人公司或一個工作室了
記得老朋友彥維幾年前曾跟我分享過「創業」是什麼呢?「創新」及「興業」,前者是創造新需求或商業模式,後者則是提高舊需求或呈現更好服務,這樣就能夠從中賺到錢了,這就是「創業」了,或者更確切地說是「生意」,可不一定都要像蘋果或台積電這般大的事業才叫「創業」啊!

克里斯‧古利博 (Chris Guillebeau)

擁有創業家、旅行家、作家、部落客、《攻占世界高峰會》網站站長的多重身分,從沒當過上班族,擅長把點子實踐,從中盈利賺錢。創業經驗:線上出版、旅行駭客省錢服務,也曾任西非義工四年。

微企業革命 (Micro Business)

「自由」,人人都想要,「價值」是通往自由的途徑。

本書核心圍繞在「自由」與「價值」,簡單說就是分享價值又能賺錢,並且更進一步,教你一步步打造出別人喜歡,又願意付錢的產品或服務,而且不單單是創業,還有如何能發揮你的「影響力」,讓世界更美好:

  • 自由:擁有自主的時間。
  • 價值:提供有用的東西與全世界分享。

作者實地採訪超過一千五百名受訪者,書中挑選出的案例,至少需符合六項標準中的四項:

  • 「興趣變生意」經營模式。
  • 低開辦成本。
  • 每年淨利至少5萬美元。
  • 不需特殊專長。
  • 財務資訊揭露完全。
  • 員工人數少於五人。

創業三心法

「怎麼開始?」,丹丹認為是最困難,也是卡關最久的環節,作者提出順從你的熱情、專長或嗜好去思考,延伸著手開始你的「獨門生意」。創業不容易,但也沒想像中困難!

  • 交集:嗜好、專長與其他人感興趣事物的重疊部分,也就是「市場價值」,讓別人願意花錢買的「魚」。
  • 專長大挪移:將專長整合,每個人或多或少都有「主要專長」與「次要專長」,將這些專長組合起來,像是格鬥遊戲中的組合技,也能創造出新「價值」。
  • 魔法方程式:嗜好、專長+解決問題、實用性=成功生意。

金句:嗜好本身無法賺錢,必須要幫助別人從事嗜好或間接相關的事情,才有利潤可言。

給人釣竿,不如直接給他魚。

幫人釣魚,可以把魚賣給他。教人釣魚,好端端斷送賺錢機會。-馬克思主義之父 馬克思 (Karl Marx)

簡單的說就是把煩人的過程,幫其他人加工處理完,直接給他方便的工具、服務。

  • 市場缺口:你看不慣別人做生意的方法,你可以提供更佳的服務,這可能就是缺口。
  • 新技術或新商機。
  • 舊空間新用途。
  • 相關副業。
  • 私房撇步:以獲利角度思考創業構想,「錢」不是唯一考量,但卻是重要的一環。(如何收費?收多少錢?收費一次以上?)

一頁創業計畫書

你不用寫漏漏長的計畫書,在網路社群非常發達的現在,有不少免費的曝光方法(社群網站、論壇、部落格),能讓你尋找潛在客戶,你只要專注思考你的「核心價值」:

  • 產品或服務:寫出你的使命宣言 (七十字以內)
  • 是否有客戶願意花錢買。(大多數人不喜歡被推銷,但喜歡買東西。)
  • 收費方式:貝寶 Paypal (世界)、歐付寶 (台灣)、支付寶 (中國)、比特幣 Bitcoin (世界)。

實用工具

作者在書中有提供幾樣很實用的工具,幫助你思考及釐清目前進展:

  • 現實評估檢查清單。
  • 構想執行度評估表。
  • 上市檢查表:產品正式推出前的檢查清單,非常實用。

想好就上架吧!

事前規劃固然好,但不立刻努力執行也是枉然。-現代管理學之父 杜拉克(Peter F.Drucker)

  • 決定推出什麼產品或服務?
  • 成立網站。
  • 擬定行銷誘因:常見問題Q&A、品質保證、給他們驚喜(免費贈品),吸引訂戶或客戶的方法。
  • 務必要有收費方式。
  • 將行銷誘因昭告天下:刺激銷售,善用兜售(Hustling)方法,規劃「好萊塢式」的上市宣傳活動,點燃客戶滿腔期待。。
  • 步驟一到五重複,時時學習,不斷循環。

金句:越快成交第一筆生意越好!(兵貴神速!)

遊牧創業家的興起

「數位遊牧民族」是什麼?丹丹在我的電子書《開始你的數位遊牧生活》中前言有提到,一群跳脫固定工作地點的網路工作族,本書已經有不少個案研究,不過發覺書中談論到的只是冰山一角,太多有趣的網站、部落格,值得好好研究、分享。
作者熱心給已經成功網路創業的數位遊牧家的提示:

  • 創業上軌道後,務必安頓好事業再踏上旅遊之路。
  • 護照停留國家天數不一定,有些國家接受延長簽證。
  • 各國簽證規定「VisaHQ.com」
  • 盡量使用「Google文件」、「Dropbox」等線上服務,只要連上網就能讀取文件資料,整個世界都是你的辦公室。
  • 經常更換電腦、網站密碼。
  • 免費住宿沙發衝浪網站「CouchSurfing.org或是便宜短期住宿網站「AirBnB.com」睡屋主的空房間。
  • 國家的網路基礎建設不同,可查看「BootsnAll.com」或「MeetPlanGo.com」。

有趣的實際創業案例分享:

  • 印度-達吉拉勒(Purna Duggirala)的電腦訓練課程「教人成為微軟Excel高手」:年淨利13萬6千美元。
  • 美國-克里斯‧古利博 (Chris Guillebeau)的「旅行忍者(Travle Ninja)」、飛行常客大師(Frequent Flyer Master):免費飛行里程數的省錢術。
  • 美國-福佳娣(Mignon Fogarty)的「文法美眉 (Grammar Girl)」:英文文法學習。
  • 美國-皮爾斯:「音樂老師小幫手軟體」,管理學生排課、收費、進度。(他本身也是音樂鋼琴老師!)
  • 美國-赫普:全球跑透透的婚禮攝影師。
  • 美國-烏卡斯:試算表天王。
  • 食得美廚房:主持美食節目與網站,介紹亞洲料理,出版料理書、節目邀約,企業贊助、食譜。
  • 美國-哈納 (Michael Hanna)利用Craigslist網站及「不死纏爛打賣床墊」為號召,並改裝協力車,騎鐵馬送貨,上傳Youtube影片造成轟動!
  • 愛爾蘭-路易斯:專業語言駭客,三個月迅速學會講外語。

超多有趣案例,自己買書來看吧…

顧問生意快速上手

若你有一門專業,如SEO技術、社群經營、簡報設計、演講技巧等,任何你能提供諮詢的顧問服務,請記得以下兩點:

  • 選特殊性,不選一般性:不要當「業務顧問」「生活教練」,細選你能為別人「直接」服務的項目。
  • 訂價不要太低:鐘點費15美元的顧問,沒人會覺得你厲害,而且你會累個半死,每小時收費至少100美元。

決定好後,並架設好網站後,要在介紹、銷售、名單網站中的注意的細節:

  • 幾位受惠者的推薦故事。(若還沒有付費客戶,先免費幫認識的人服務:增加第一次觀看者的信任度。)
  • 定價細節:務必直接寫清楚價格,不要讓潛在客戶還得寫信或打電話咨詢。
  • 如何立刻找到我。(聯絡方式一定要很容易且清楚。)

為事業加碼

我不做生意,我就是生意。-嘻哈歌手 Jay-Z

在商業世界中「人潮就是錢潮」是不變的道理,要提高利潤或收益,不外乎:

  • 增加人潮流量。
  • 增加客戶轉換率:A/B頁測試。
  • 增加平均銷售單價:利潤高。
  • 增加既有客戶銷售量:重複銷售。

金句:廣告就像做愛,沒本事的才得付錢買。

市場調查

秒准目標客戶,未必是年齡、性別、職業,也可以是「共同價值觀或理念」。

  • Google表單(Google Forms):10個問題以內。
  • SurveyMonkey.com。

可利用「Google關鍵字」、「Google趨勢」服務去調查關鍵字、關聯關鍵字的「每月搜尋量」及「搜索熱門程度」。

資訊出版業

商機就像公車,這班錯過還有下一班。-維京集團創辦人 布蘭森 (Richard Branson)

你的作品,你自己出版,架設網站及串接金流並不難,關鍵是找出大家願意花錢的「題材」,並賦予合理又能反映價值的價格,將產品上架(電子書或影音教程),提供給客戶下載。數位出版分類:

  • 一次性產品:《Evernote終極指南》 (第一年賣超過12萬美元)
  • 定時線上課程。
  • 定期訂閱服務。

部落客寫作學習的部落格:

實作分享

記得幾年前看完書後,那時候剛畢業再跑業務,當時立刻有了一個想法,想到把貨源跟顧客連結,跑回母校高應大系所,希望可以取得高應大化材系化妝品的「授權販售」,因為發覺學校在網路上並沒有臉書粉專,系所販賣網頁也很不明顯,加上自學SEO關鍵字的一些基礎,利用Weebly與Google表單架設了一個簡易銷售網站,沒想到不到一週,就成功把關鍵字推到搜尋首頁,開始出現訂單,最高紀錄是單月四萬左右的營業額 (永豐餘某高雄部門、高雄扶輪社團購精華液)!那時候真的又驚又喜,沒想到網路真的能賺錢,經營一段時間後,與合作夥伴理念不同,加上決定出國工作,丹丹就終止了這項「業務」。

現在進行式

丹丹在因緣際會下,得知了艾多美網路事業時,發覺這也是一門可跨國經營的事業,不過需要時間建立客戶組織,還在研究如何利用網路拓展業務,反正能增加額外收入或被動收入的方法,都願意嘗試。另外就是利用空閒著手寫的跟本書相關的電子書,會慢慢更新到部落格中。

結語

本書被視為是「數位遊牧民族」的聖經必讀書單之一,在中、英文市場都備受讀者推崇,原因無他,實用且不打高空,思考心法、大量研究案例、行銷流程與技巧,結合諸多工具表格,絕對能激發你的創意靈感。丹丹第二次讀完這本書,仍然有新的靈感在腦中流竄,總而言之,對想創業而不得其門而入的小資一族,真的是不可多得的好書,大力推薦!!

誠實利益聲明

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