Skip to content

【艾多美Atomy】與安麗Amway制度比較分析!

丹丹直推的艾多美夥伴永霖,最近問了我一個問題:「艾多美跟其他直銷的差異?例如跟安麗?」,想想丹丹接觸過(聽過)的直銷系統,但都沒加入過,只有艾多美網路直購系統我自己主動加入的。廢話不多說,直接進入艾多美Atomy與直銷一代霸主安麗Amway的比較分析主題吧?

沒有批評意謂,只整理公開資訊,經營直銷與否也沒有對錯,全是個人選擇。就跟股票一樣,有人怕得要死,有人愛得要死,各行各業都有人在其中賺到大錢或虧到脫褲,勿引戰。

安麗Amway:歷史名人堂(骨灰級)及具代表性和知名度的國際直銷企業

企業簡介

1959年成立於美國,相當老字號的直銷企業,在不少國家市場是規模首位的直銷企業,非常具歷史、知名度,甚至可說是直銷代表性企業,擁有不少優異受人喜愛的優質產品,安麗台灣分公司於1982年成立,至今2017年已35年光景,目前仍為台灣最大直銷企業體。

制度概略分析

一、太陽線:無限制發展條數。(入會費新台幣1000元,每年續約新台幣500元。)

二、零售收入:25-35%。

會員和非會員購買產品的價錢不一樣,銷售時就存在價差,「價差」就是零售「毛利」、直接「利潤」,而依產品利潤不一,除非朋友佛心賣你「會員價」。

三、初級直銷商的主要獎金收入(月結業績獎金):(官方)

  • PV積分500-999:BV售貨額*6%。
  • PV積分1000-1999:BV售貨額*9%。
  • PV積分2000-3999:BV售貨額*12%。
  • PV積分4000-6999:BV售貨額*15%。
  • PV積分7000-9999:BV售貨額*18%。
  • PV積分10000-UP:BV售貨額*21%。

※BV售貨額:獎金計算用/PV積分值:計算獎金百分比區間使用=50/1重組公式:BV售貨額=PV積分值*50。

※產品實際PV積分值及會員價錢,請前往安麗實體中心或與直銷商索取目錄。

四、案例收入解析:

A假設開設了三條分支線:B、C、D。本月A自己消費了500PV積分,B線組織消費共1800PV積分、C線組織消費共5000PV積分、D線組織消費共400PV積分,結算時A整體業績共7700PV積分,獎金總收入7700500.18=69300元,但是需要扣回分配,這是安麗特別的地方之一,發放回給這三條支線符合獎金資格的人員,並層層往下放符合資格的人:

  • B線業績1800PV:1800*50*6%獎金,新台幣5400元。
  • C線業績5000PV:5000*50*9%獎金,新台幣22500元。
  • D線業績400PV:未達最低500PV獎金區間,新台幣0元。

實際A可領得69300-22500-5400=新台幣41400元。

產品分析

  • 活力保濕精華 (30ml):新台幣1910元。
  • 超濃縮無磷高效洗衣粉 (3公斤):新台幣750元。

更多產品:安麗台灣全球資訊網

運輸分析

  • 運費:新台幣150元。
  • 免運費:新台幣滿2000元。

艾多美韓國品牌 Atomy

企業簡介

成立2009年韓國,僅僅8年就爬上韓國第一本土企業,非常強勢,並開了10個海外據點,今年還計畫開泰國、越南,布局東南亞成長動能。

制度概略分析

一、雙軌制:無限代數,全球統一市場計算。(台灣申請書費用:新台幣50元,續約只要次年有購物即可)

二、零售收入:無。(會員與非會員無價差,單一價。)

三、初級會員之主要獎金。(官方)

依會員終身的個人累積消費的等級,而獎金不同,分為五個階級,初級只需要暫時知道前兩個即可:

  • 銷售代表:累積1萬以上-未滿30萬PV。
  • 經銷商:30萬以上,或小邊團隊當月達60萬PV以上。

 

※PV值與價錢沒有一定關係!

※未碰獎金前左、右組織的PV值,無限累積。

四、案例分析:

A個人終身消費了350000PV,左邊團隊累積50萬PV值,右邊團隊30萬PV,即可領導獎金15點*約5美元=75美元=新台幣2250元,然後左右團隊組織PV歸零,每次當左右再次滿30萬PV即可再領。(日結週領)

產品分析

  • 艾多美 精華液:500元。
  • 精華液 洗面乳:255元。(個人最愛)
  • 艾多美 衛生紙:688元。(台灣公司合作生產,近期熱銷!)

運輸分析

  • 運費:新台幣100元。
  • 免運費:新台幣滿1800元。

總評論

價位:艾多美,小勝!

產品價位上安麗Amway並非十分便宜。可能原因:

  • 品牌知名度已經起來且廣告行銷上下較大費用、贊助活動等有關。
  • 與獎金制度設計有關。
  • 專利、實體店面、人事費用。

而艾多美的假想敵是流通物業(大型商場、百貨中心、電視網路購物、網路購物),並不是傳銷直銷企業,價錢與無店面、無廣告、無倉管、低人力管理有關,盡可能回到消費者導向,用高品質低價錢,拉住忠誠消費者(官方宣言),口ˇ碑行銷。

制度分項:

  • 每月重銷要求:平,艾多美、安麗皆無。
  • 加入門檻:艾多美,勝!(台灣入會申請書50元,每年續約費,只要購買產品即可!)
  • 發展性:艾多美,勝!(全球統一市場無線代數,可跨國推薦,不用歸零且仍在開設分公司,中國預計下一年2018年開放!)
  • 獎金機制:無法比較完全,請個人評估!

運輸:艾多美,勝!

  • 運費:艾多美,勝!(新台幣100元)
  • 免運費消費門檻:艾多美,勝!(新台幣1800元)

艾多美系列文章統整

Booking.com

Be First to Comment

與丹丹分享想法:

%d 位部落客按了讚: